【アマゾンのコンディション説明の書き方】売上が2倍以上になるコツを大公開!

「知らないと損してますよ!」

 

とコンディションの説明欄に何も書かずに

出品している人に大声で伝えたいです。

 

それくらい大切なのが

コンディション説明。

 

ポイントを押さえることで

売上が2倍以上になりますので

今、売り上げが上がらず伸び悩んでいる人は

必ずチェックしていきましょう!

 

スキマ子スキマ子

相談あるんですけど…

毎回どうやって書こうか迷うのですが

あまり時間がなくて

結局、サラッと書いているだけなのですが

何か良い書き方はありますか?

 

ほっかい

確かにですね。

私自身もやり始めた時は

商品に合わせて書いていましたが

今は全く時間をかけずに丁寧にやってますよ!

簡単ですので是非お伝えしますね!

 

スキマ子スキマ子

それは良かったです!

スキマ時間しかないので助かります^^

よろしくお願いします。

 

 

売上が2倍以上に変わるコンディション説明の書き方とは?

アマゾンで商品を出品するときは

ある程度フォーマットが決まっているので

他の出品者と大きく差別化できないものです。

 

だからこそ、注目するポイントが

コンディション説明なのですが

 

 

ただ何となく書くよりも

購入者が安心して購入できるように

工夫をして説明しなければいけません。

 

特にライバルが多いジャンルや

中古商品などは説明欄を魅力的に書くことで

最安値より早く売れていきます。

 

 

 

「ちょっと難しそう…」と気を落とさないでください。

 

5つのポイントを押さえるだけで

売れ行きが劇的に変わり

売上が2倍以上になりますよ。

 

では早速こちらの動画をご覧ください!

 

 

 

 

 

 

 

文字だけではなく記号を使う

下の図はコンディション説明なのですが

 

このように文字ばかりだと

人の心理的に読みたいとは思いませんね。

 

 

ですので、

購入者の気持ちを考えることが大前提となり

 

記号を使って見やすくすると

目に留まりやすくなります。

 

オススメは

「■」「◆」「★」「【】」「●」

などの黒い記号で

インパクトを与えやすく目に

留まりやすくなります。

 

先程の文章の訂正すると

中古品です。使用感は無く 書き込みなく、全体的にキレイな状態です。中古品のため、カバーに微傷・スレ・上端に小ヨレ、カバー及びページ周りに薄いヤケ、天地小口に小ヨゴレがある場合があります。簡単クリーニングしています。

      ↓    ↓    ↓

【中古品】【使用感なし】【書き込みなし】◆全体的にキレイな状態です◆中古品のため、カバー微傷・スレ・上端に小ヨレ、カバー及びページ周りに薄いヤケ、天地小口に小ヨゴレがある場合があります。◆簡単クリーニングしています。

 

文章自体はあまり良くありませんが

少し見やすくなったのではないでしょうか?

 

 

1行目で勝負する!

ここでは他の出品者と差別化するためにも

「兎に角」目立たせる事が重要です。

 

人の心理的に、沢山の商品が並んでいたり

文章が並んでいて比べなければいけない時に

「違和感」を感じるとそれが気になるものです。

 

だからこそ、1行目でインパクトを

与えるように説明をするだけで

売れる確率が大幅に上がります。

 

 

 

例えば先ほどの文章は

中古品です。使用感は無く 書き込みもなく、

全体的にキレイな状態です。

 

これでは残念ながら購入者の

目を引くどころか「買いたい!」

という意欲すら湧かせることができません。

 

ではこれはいかがでしょうか?

★×3ランク【使用感なし!】【書き込みなし!】

【全体的にキレイ!】中古品の中でも申し分ない状態です

ので安心して購入して頂けます。

 

印象が変わったのと

★×3というところに違和感を

感じたのではないでしょうか?

 

 

最初に購入者の求めているポイントを強く書く

残念ながら、よく悪い事から冒頭で書く人がいるのですが

完全に購入者の購買意欲を損ねてしまっています。

 

「売る気がないの?」と

感じでしまうくらいの印象ですので

 

必ず、購入者が一番求めている

メリットを最初の文で

書くのが鉄則です。

 

 

特にFBAを使っている人は

FBAならではのメリットを交えて

書くことでより良い文章に

することができますね。

 

 

例えばFBAのメリットは

・即日発送、迅速対応

・在庫切れなし、Amazonから安心発送

・年中無休、365日対応

・丁寧梱包

などがあります。

 

後は、記号を使いインパクトを与えることで

目立つ1行となります。

 

例をあげると

【即日発送】商品は★×3ランクで「使用感なし!」

「全体的にキレイ!」な中古とは思えないコンディションです。

のようにメリットを伝えると良いです。

 

商品の具体的な状態を書く

人はモノを購入するときに、

メリットとデメリットを気にするものです。

 

「曖昧な説明」だと信頼度が薄れてしまい

購入まで繋がらないのはもちろん、

 

もっと信用できそうなショップはないかと

次に行ってしまうものです。

 

商品説明をする時は、

必ず具体的に書きましょう。

 

よくみるのが

・キズやスレがある場合がございます。

・中古品の為、多少の使用感があります。

・状態は概ね良好です。

 

これだと

「どんなものが届くんだろう?」

となりイメージできませんね。

 

 

ですのでポイントは

・どこに傷があるか

・どの程汚れはあるか

・欠品はないか

・新品と比べてどうか

・他の商品状態とくらべたらどうか

を意識することが重要です。

 

 

 

というように修正することで

購入者は具体的にどのような状態かを

知ることができます。

 

 

悪い要素あ先に書き良い要素でカバーをする

これも人の心理的な部分で

最終的に良いことが書いてあれば

印象も良くなるという事です。

 

 

例えば下の2つの文章があり

どちらが売れやすいと思いますか?

表紙カバーの右上部分に2ミリ程度のスレがありますが、中身は

本棚に並んでいるくらい良好な状態ですのでご安心下さい。

 

中身は本棚に並んでいるくらい良好な状態でご安心頂けますが

表紙カバーの右上部分に2ミリ程度のスレがあります。

 

一目瞭然ですが

「上の文章は安心が残り」

「下の文章は傷がある」

ことが印象に残りますね。

 

 

文章以外のポイントとは?

早速答えをいうと

商品の「画像」を入れる事です。

 

下の図を見て頂ければおわかり頂けますが

画像を入れるだけで

インパクトと信頼度が違います。

 

 

画像を複数いれることで

・商品の状態

・信頼性

・注目されやすく目立つ

・文章だけとは違い広告スペースが

広く使える為ボリューム度が違う

と良い事しかありません。

 

 

 

以上を踏まえて

下の図をご覧ください。

 

この画像を見て

 

もう既に

「もっとこうしたら良い」と感じることが

できているのではないでしょうか?

 

あなたはもうこの時点で説明文を書く上での

ポイントを習得しています。

 

後は、毎回説明文を書くのは

時間的にも労働的にも苦痛になってくるので

いくつかテンプレートを書き

その都度、シチュエーションにあった

文章を貼り付けていく事をオススメします。

 

 

 

まとめ

いかがでしょうか?

実際この5つのポイントを押さえて出品している

アマゾンセラーはほとんどいません。

 

そして私はこの手法を実践することで

他のアマゾンセラーより数千円高い状態でも

売り切ることができています。

 

一番最初にもお伝え致しましたが

購入者の気持ちを考えることが大前提です。

 

相手を思いやる誠意を説明文に込める事で

劇的に売上は上がっていきますよ。

 

失敗仕入れをしない方法もこちらで

紹介していますのでご確認くださいね。

↓     ↓     ↓

【せどり必須】モノレートアプリの使い方と

見方を動画で解説!